代理的收入就是代理服务费和不多一点标书款，代理机构收这点费用也真是不容易，尤其是国际招标。国际招标法规规定，可以现汇、汇票或担保函支付投标保证金，但是实际上，投标人一般都是交保函。审核保函的有效性和隐含风险是个技术性较强的工作，公司财务干不了，委托银行代审。但银行只管审核，不管追索。保函一般在被保人与货物采购人签订合同后生效，而他们是否签合同，合同条款是否与保函承付条款符合，代理机构完全无法控制，只要稍有闪失，保函就会成为一张废纸！

斯玛通的保函就是利用这些复杂的环节，开了一张无效的保函。所谓无效，是他未按照招标文件规定的格式开具保函，这份保函的承付条件少了一个条款。

外国人很担心招标人一个月内不签合同，所以经常刻意“漏掉”条款。

这件事过了三天，斯玛通的保函果然到了，经银行审过完全合格。恰在这一天，戴总他们出发去北京，从那里飞往德国。他们一行5人，是冯经理送上飞机的，机票也是冯经理给买的，全部是头等舱。在德国那面，斯玛通的总裁亲自去接机，安排得非常周到。

作者题外话：有一天我去看我小说的人气榜，在我的前边看到一部小说叫做离别是如此美丽的凄凉，我看了几章，小说写得挺好的。

最后一章是2009-07-18 01:33:51发出来，那时已是凌晨1点。作者离开这里21个月了，总点击908，投票、收藏只有5个，而那时作者已发了125370字。

想想我们码字的人真可怜。

每个人都有他撕心裂肺或阳光灿烂的故事，可能是由于笔拙，没有写出他那份痛感和快乐。这是个遗憾。

我想起凤凰卫视的一句广告词：不要因为你的成功，就忽略了别人的努力。给他们一点鼓励，其实，只是手指轻轻的一点。

然后我要说，谢谢你们，我的读者，我的兄弟姐妹。